Os brindes promocionais personalizados são recursos utilizados para a divulgação de uma empresa, marca ou produto, além de promovê-los, eles são uma forma muito útil de conquistar clientes. Os brindes devem ser bem escolhidos pela empresa, que deve agir na intenção de causar impacto e agradar o cliente.
Quando comprados em grande quantidade, os brindes personalizados podem sair bem mais baratos, não exigindo muito gasto por parte da empresa. Em diversas situações os brindes promocionais são o diferencial que torna uma compra possível.
Canetas, agendas, blocos, camisetas e chaveiros são exemplos de brindes promocionais, que, uma vez úteis, chamam bastante a atenção do cliente, principalmente quando os brindes se tratam de materiais de escritório. Bonés e canecas são outros exemplos de brindes promocionais personalizados.
Uma ótima ocasião para a distribuição dos brindes personalizados são eventos, feiras e convenções. Mas se pode distribuir os brindes através de algum distribuidor, ou até mesmo diretamente ao cliente.
Em caso de modificações no status da empresa, os brindes promocionais podem ajudar na divulgação da notícia, como em mudanças na marca ou alguma fusão com outra empresa.
Os brindes personalizados são uma ótima forma para que sua marca ou empresa seja facilmente lembrada pelo cliente, este é um motivo pelo qual os brindes ajudam na promoção da marca.
Montar edições limitadas dos brindes personalizados é outra maneira de chamar a atenção do público alvo. Mas não devemos esquecer de que os brindes promocionais devem atender tanto aos homens, quanto às mulheres. Assim, estojos de beleza e outros itens são sempre bem-vindos.
A revenda dos brindes promocionais em locais relacionados a ele também pode ser utilizada para o produto chegar ao consumidor final. E, claro, eles também são aliados para ações internas, atendendo até mesmo os próprios funcionários da empresa.
A maioria dos brindes personalizados possui a logomarca da empresa, o que faz com que o cliente, indiretamente, possa gravar aquela imagem ou nome, e toda vez que perguntarem sobre algo que tenha relação com o que você vende, a sua marca virá à cabeça dele. Em concorrências, é bem mais provável que o cliente opte por comprar o produto que venha com algum brinde promocional.
É importante que o brinde promocional esteja relacionado ao evento que você estará o distribuindo. Por exemplo, se você for distribuir o brinde em uma convenção esportiva, é aconselhável que você opte por chaveiros ou squeezes. Canetas são ótimas opções para os brindes personalizados, pois não exige idade, sexo ou tipo físico, o que significa que elas podem ser distribuídas para qualquer pessoa, podendo assim, gravar o nome da sua empresa facilmente, atingindo um maior número de pessoas.
Uma curiosidade sobre os brindes promocionais, é que eles não devem, necessariamente, ser utilizados por uma empresa ou marca. Os brindes podem também ser usados em casamentos, aniversários, entre outras ocasiões. Pois assim, eles podem tornar tais eventos inesquecíveis, porque toda vez que o convidado olhar para o objeto, ele se lembrará do evento.
Os brindes personalizados podem ser comprados também em lojas online, portanto abaixo você encontra anúncios de empresas que vendem esses brindes. Eles serão personalizados pelo vendedor contratado, onde colocarão o logo da empresa, símbolos e etc.
Quem atua no mercado de brindes promocionais personalizados sabe que há serviço praticamente o ano todo por conta das mais variadas possibilidades de trabalho que o setor oferece. Havaianas Personalizadas, Canecas, Squeezes, Bonés, Chinelos Personalizados, Chaveiros e Canetas são alguns exemplos de materiais que podem ser utilizados para reforçar a imagem da empresa para promoções e comemorações, entre outros fins. Além dessa gama extensa de produtos, eventos periódicos como eleições e Copa do Mundo ajudam a impulsionar a economia do segmento de forma bastante positiva.
A princípio parece ser interessante adentrar o ramo, mas antes é essencial entender e analisar algumas questões. O investidor em brindes promocionais precisa tomar alguns cuidados, principalmente com acontecimentos sazonais. A euforia toma conta por causa dos altos picos de vendas e às vezes faz o profissional não observa a realidade em longo prazo. Exagerar nas encomendas e aquisições de estoque pode acarretar prejuízos consideráveis.
O iniciante em brindes personalizados deve ter consciência de que as vantagens que o segmento oferece (custo relativamente baixo para as empresas e eventos atípicos) atraem a atenção de muita gente e, por isso, precisa se preparar para uma intensa disputa de mercado.
Primeiramente, recomenda-se pesquisar sobre a concorrência e analisar quais serão os futuros clientes e compradores de brindes promocionais. Após essa etapa, é importante certificar qual a infraestrutura necessária antes de adquirir o equipamento escolhido para trabalhar. Geralmente, as máquinas não exigem grande espaço físico, mas é importante um local com boa iluminação, sistema elétrico de qualidade e também ventilação.
Franklin Martins gerente da PDV Display, fabricante de brindes promocionais, aponta algumas questões básicas para iniciar no segmento. “No mínimo, deve-se conhecer como funciona o mercado de brindes promocionais, onde comprar materiais necessários para a produção e saber captar os clientes que mais utilizam este tipo de produto.”
São vários os formatos e materiais para brindes personalizados. Além dos mencionados no início dessa matéria, temos ainda adesivos personalizados, bandeirinhas, bottons, CDs, chinelos, bolas, réguas, pen drives, entre outros. O gerente diz que na empresa em que trabalha, os produtos mais requisitados ainda são os tradicionais chaveiros e as canetas.
Apesar da gama de materiais para abastecer o mercado ser extensa, os brindes personalizados podem ser agrupados de acordo com suas finalidades:
- Promocional: a meta é a divulgação que apresente resultados imediatos nas vendas de produtos ou mesmo na promoção de determinado evento;
- Comemorativo: o objetivo é registrar o momento de uma empresa junto ao público consumidor. Geralmente, esse brinde transmite imagem de solidez;
- Institucional: tem como finalidade reforçar e fixar a imagem de uma empresa junto aos consumidores. Também pode ser usado para apresentar ações sociais do empreendimento;
- Veículo de campanha: empregado na conquista do cliente, sem mostrar uma intenção de publicidade;
- Funcional: incorporado aos objetivos daquele produto ou serviço. Por exemplo, kit cursos e convenções com o logo do patrocinador ou evento.
Como você acompanhou, os brindes personalizados possuem diversos propósitos para cada situação, aumentando as oportunidades para os profissionais do setor. O mercado promocional é atrativo, mas também tem suas dificuldades. Carlos Modeli, sócio da empresa Modeli, há 22 anos no ramo, conta que é comum uma empresa de brinde que quer ter seu lugar dentro do mercado suprir a falta de verba de seu cliente tornando-se uma agência de publicidade.
“Desenvolve-se um produto a partir de um briefing sem cobrar por isso, com a grande possibilidade de o cliente utilizar-se de seu desenvolvimento para executar o produto com seu concorrente. Isto ocorre mais do que gostaríamos”.
Modeli aponta ainda que o mercado brasileiro não tem muita tradição em brindar seus cientes. “Quando a coisa aperta, o primeiro corte vem no brinde, depois na publicidade, sendo também os últimos a terem a recuperação depois da estabilização”. Por isso, é importante pensar bem antes de investir e ter uma reserva financeira para períodos de menor demanda.
Copa do Mundo na África e eleições brasileiras. Se para o balanço financeiro de sua empresa o ano de 2010 foi positivo, tente imaginar como serão os próximos quatro ou seis anos. Nesse período, o Brasil será sede da mais importante competição de futebol e, dois anos depois, receberá os Jogos Olímpicos, evento internacional em que diversas nações são representadas.
Não há dúvidas de que o segmento fica aquecido em eventos de grande porte, mas caso seu empreendimento não tenha faturado tanto este ano, acalme-se. Há tempo suficiente para analisar as ações que não tiveram sucesso e preparar-se para os eventos que estão por vir.
Em 2010, os profissionais da área tiveram que enfrentar os efeitos da minirreforma eleitoral que impede a confecção e distribuição de brindes promocionais durante a campanha. O mercado ficou bastante estagnado e deixou caminho livre para as gráficas e empresas Sign produzirem bandeiras e banners.
O crescimento no período das eleições pode não ter sido o esperado, mas o que realmente aqueceu a área de brindes promocionais foi a Copa do Mundo. O diretor comercial da Camisa da Latinha, João Carlos Carvalho Neto, conta que todas as expectativas em relação ao faturamento e a demanda de produto foram superadas. “Nossa produção de camisetas superou a nossa capacidade diária de 10.000 peças, período em que trabalhamos em dois turnos por dia”.
No geral, a previsão é de que as vendas cresceram aproximadamente 30% em uma análise mais pessimista. Gelda Ferreira Prates Mota, diretora da Inovações e Brindes, acredita que as empresas podem aumentar ainda mais os lucros caso trabalhem com mais rapidez e criatividade no marketing promocional. “Temos que aproveitar as oportunidades de negócios até 2016. Não pode deixar sua marca esfriar”.
Franklin Martins, gerente da PDV Display, também mostra empolgação. “A expectativa é grande, por serem eventos de grande movimentação de turistas. Os empreendimentos do setor devem produzir vários tipos de produtos”
Neto confirma que sua empresa começou a investir desde já, visando os próximos anos. “Demos início ao nosso processo de ampliação com aquisição de um carrossel automático, com capacidade de produzir 1200 camisetas por hora e uma máquina de enfesto, também automática, que possibilita o corte de mais de 10.000 camisetas em um turno de trabalho”, disse.
Realmente, o planejamento é fundamental para colher bons resultados. E sua empresa, está preparada? Aproveite enquanto há tempo!
Técnicas e equipamentos para desenvolver Brindes Promocionais
Normalmente, canetas e chaveiros estão entre os mais requisitados, fáceis de serem manuseados e que requerem baixo investimento. O gerente Martins considera a caneta como o Brinde Promocional mais simples de ser trabalhado. “Você a compra pronta e faz a impressão. Necessita somente de uma mesa de impressão e tinta”.
Para os chaveiros, Gelda confirma que o processo de produção também está longe de ser complexo. “Utilizamos impressão com jato de tinta solvente no vinil adesivo e depois resinagem artesanal”.
Além dos materiais mencionados, a estamparia têxtil é outra técnica em destaque na área de brindes personalizados. Nesse caso, Neto, explica que basicamente são três diferentes formas de trabalho que o profissional serigráfico pode optar:
Processo manual: de posse de um fotolito (imagem a ser reproduzida na camiseta) é gravada uma tela ou mais, a depender do número de cores a serem impressas. Daí a camiseta é fixada em uma pequena prancha chamada de berço, esta deve ter uma superfície bem lisa e nela se aplica a cola permanente, que fixa a camiseta ao berço evitando que a mesma se desprenda ao proceder à impressão.
Processo automático: o fotolito deve ser gravado em tela de alumínio que é fixada no carrossel, cada uma correspondente à cor a ser impressa, e faz-se o registro das cores para o início da impressão. No carrossel as pranchas são de alumínio e também levam a cola permanente onde o material a ser impresso é fixado na prancha, tanto as camisetas, quanto sacolas, bandanas e outros materiais.
Impressão sublimática: neste processo a imagem é aplicada em um papel apropriado através de silk (baixa qualidade e produção), impressão digital (alta qualidade e baixa produção) ou offset (alta qualidade e produção). A tinta utilizada é diferente para cada caso, e a qualidade e velocidade de impressão variam bastante. A transferência da imagem da-se pelo processo de sublimação, sendo necessário uso de prensas apropriadas que atingem temperaturas acima de 200 graus centígrados.
Na primeira parte da trilogia sobre brinde, mostramos como esse negócio pode ser interessante – pelas diversas possibilidades e aplicações que tem oferecido.
Porém, o mercado brindeiro é concorrido (e a competitividade estimula e, ao mesmo tempo, força a busca por alternativas). Para se sobressair no segmento, resinar brindes promocionais pode ser uma boa saída para a empresa. O processo é simples e agrega valor ao produto.
É possível resinar diversos tipos de materiais: chaveiros, pingentes, bottons para uniformes e crachás, plaquetas para agendas, bolsas e pastas. Há ainda plaquetas que são resinadas para atender o mercado de móveis e veículos.
A finalidade da aplicação da resina não se limita a deixar o produto com aparência mais bonita, mas também para torná-lo mais durável – e o consumidor percebe um material com acabamento e qualidade superior.
O trabalho pode ser realizado manualmente ou por meio de máquinas especializadas. A Inovações e Brindes, empresa que está no ramo faz 15 anos, opta pelo processo artesanal. “A automatização vale a pena para produções maiores. Por enquanto, não temos tiragem para poder justificar a compra de um equipamento desses”, explica a diretora Gelda Mota.
Na técnica manual, a resina e o endurecedor são preparados em um recipiente. Depois, utilizando-se de uma bisnaga (tipo de ketchup), a substância é aplicada sobre o material. Após esta etapa, o brinde é encaminhado para a secagem, que dura aproximadamente 12 horas (temperatura ambiente).
Edilberto de Moura Leal, sócio da Alpha Resiqualy, fornecedora de resinas, afirma que há casos em que a produção é mais ágil usar a bisnaga. Mas o operador precisa de maior controle no pulso para conferir uniformidade à aplicação. “A questão não é velocidade, é a regularidade de precisão da máquina. A agulha do equipamento faz a diferença ao dosar uma peça pequena de três milímetros”, completa.
Tipos de Brindes Personalizados e Promocionais
Há duas resinas usadas no mercado promocional, para resinagem de brindes promocionais: epóxi e poliuretano (PU). Essa última é considerada mais difícil de ser trabalhada porque necessita de um tratador de resina para a retirada do ar antes da aplicação. Em contrapartida, a resina epóxi pode aplicada manualmente, sem a necessidade de um equipamento.
Apesar dessa facilidade, o consumidor deve ter cuidado na hora de escolher a epóxi, já que há dois tipos disponíveis: rígida e flexível. A primeira é muito utilizada em bases sólidas como em chaveiros com base de metal, enquanto a segunda é recomendada para trabalhos em vinil, poliéster, entre outros (bastante usual em etiquetas adesivas).
A PU, indicada para materiais que exigem alta durabilidade, é menos utilizada no mercado de brindes personalizados. Porém, algumas empresas preferem esse tipo de resina em chaveiros, troféus e medalhas, exatamente para que a marca (no brinde) perdure por mais tempo. A garantia do produto chega a cinco anos (contra amarelamento, empenamento e outros tipos de degradação).
Ao ser manuseada, a PU exige zelos. Ela precisa de calor para curar e para dirimir a umidade (prejudicial nesse caso). Também necessita de uma máquina aplicadora a vácuo. “A resina é misturada em um pote. Depois, é colocada em vácuo durante dois ou três minutos. A resina vai subir, e a partir daí, quando sair toda a umidade, pode despejar na peça”, explana Leal.
Para PU, existem máquinas que trabalham com dois tanques: para a resina e para o endurecedor. O operador regula a quantidade desejada e a resina é expelida por mangueiras. A característica marcante desse modelo é a mistura realizada automaticamente no bico, antes de ser aplicada no brinde.
Investimentos
Segundo Leal, para adquirir a resina PU, o cliente desembolsará cerca de R$ 50,00. Para a epóxi flexível, R$ 35,00. E para a epóxi rígida, R$ 25,00. “A rígida é a mais comercializada porque a maioria dos brindes promocionais ainda se concentra em produtos como chaveiros e bottons, que não requerem qualidade das outras”, acrescenta.
Achou caro? O sócio da Alpha Resiqualy afirma que o retorno do investimento é garantido. “O custo da resina por cm2 é um centavo (ou menos). E as pessoas vendem o brinde por R$ 3,00 a R$ 5,00, dependendo do formato. Você tem um custo baixo de resina e um alto lucro na peça. Hoje é um bom negócio”.
Gelda explica que a diferença de preço do produto resinado varia de acordo com o modelo e a quantidade. “No caso de chaveiros, um tipo ‘argola’ pode custar R$ 1,10. E o tipo como ‘mosquetão’ pode custar R$ 1,80”, exemplifica.
A diretora da Inovações e Brindes confirma que a resinagem de brindes promocionais é um processo que vale a pena. “Sem dúvida de que é algo a mais para nossos clientes. Com certeza, um diferencial”.
Sobre equipamentos, para adquirir um tratador de resina, o investimento fica em torno de R$ 3.000,00. Já um aparelho de médio porte (que mistura automaticamente PU e faz a dosagem) custa aproximadamente R$ 15.000,00. Há ainda máquinas computadorizadas que misturam e aplicam de forma automatizada por meio de um software. Uma dessas, sai por volta de R$ 80.000,00.
